このサイトでは、アタックリストに関するさまざまなお役立ち情報を紹介しています。
具体的な掲載内容としては、どのような流れで購入するのが一般的なのか、利用する業者をどのように選ぶと良いか、そもそも安全なものなのか、価格がどのように決まるものなのか、また相場はどのようなものになっているかなど多岐にわたります。
そのため、その利用を検討されている方はまずは本サイトの閲覧だけでもしてみることをおすすめします。
アタックリストを購入する流れ
自社に対する需要が見込める会社のリストが集められているアタックリストの購入は、リストアップする時間をお金で買う時間短縮技と言える心強い存在です。
なお、そのようなアタックリストは無料で提供している企業もあれば有料で販売しているケースもあります。
そのため、無料あるいはその購入をするにあたっての流れとしては、まず自社の営業において必要な項目がどのようなものであるかを明確にすることです。
また、購入したアタックリストを使ってどのような手法でその相手にアプローチしていくつもりかも事前に把握しておくことが重要です。
そのうえで無料あるいは有料でアタックリストを提供している企業の中から、ニーズにあった最も企業を利用するようにしましょう。
アタックリストをデータバンクから購入する
アタックリストに関しては、自社のマーケティング部門や営業部門などの力によって作成するという方法が最も一般的ではあるでしょうが、外部のデータバンクから購入するという方法もあることを忘れてはいけません。
もちろん外部から買う以上、常に自社の目的というか、潜在的な顧客層と合致したデータやリストが得られるかというとそのような保証はありませんが、一方で自社で開拓するのでは時間的、コスト的にも限界があるところを補ってくれる可能性もありますし、思わぬターゲット層が発掘できる可能性もあります。
このような形でアタックリストを入手する際、最初に考慮すべきは自社の潜在顧客層はどのようなものかということです。
誰もが日常的に使うような製品を扱っている場合は、リストも一般的なもので構わないことになります。
電話帳のようなものを思い浮かべてもらえば良いでしょう。
ところが顧客層が一部に限られる場合は、そのような層のリストが得られるのかということを考えなければなりません。
簡単な例を挙げれば、富裕層をターゲットとしているような場合は収入や資産の多い人のリストが得られなければ意味がないでしょうし、女性向け商品であれば女性に限ったリストが得られなければリストを購入する意味がないということです。