このサイトでは、アタックリストに関するさまざまなお役立ち情報を紹介しています。
具体的な掲載内容としては、どのような流れで購入するのが一般的なのか、利用する業者をどのように選ぶと良いか、そもそも安全なものなのか、価格がどのように決まるものなのか、また相場はどのようなものになっているかなど多岐にわたります。
そのため、その利用を検討されている方はまずは本サイトの閲覧だけでもしてみることをおすすめします。
アタックリストを購入する流れ
自社に対する需要が見込める会社のリストが集められているアタックリストの購入は、リストアップする時間をお金で買う時間短縮技と言える心強い存在です。
なお、そのようなアタックリストは無料で提供している企業もあれば有料で販売しているケースもあります。
そのため、無料あるいはその購入をするにあたっての流れとしては、まず自社の営業において必要な項目がどのようなものであるかを明確にすることです。
また、購入したアタックリストを使ってどのような手法でその相手にアプローチしていくつもりかも事前に把握しておくことが重要です。
そのうえで無料あるいは有料でアタックリストを提供している企業の中から、ニーズにあった最も企業を利用するようにしましょう。
アタックリストをデータバンクから購入する
アタックリストに関しては、自社のマーケティング部門や営業部門などの力によって作成するという方法が最も一般的ではあるでしょうが、外部のデータバンクから購入するという方法もあることを忘れてはいけません。
もちろん外部から買う以上、常に自社の目的というか、潜在的な顧客層と合致したデータやリストが得られるかというとそのような保証はありませんが、一方で自社で開拓するのでは時間的、コスト的にも限界があるところを補ってくれる可能性もありますし、思わぬターゲット層が発掘できる可能性もあります。
このような形でアタックリストを入手する際、最初に考慮すべきは自社の潜在顧客層はどのようなものかということです。
誰もが日常的に使うような製品を扱っている場合は、リストも一般的なもので構わないことになります。
電話帳のようなものを思い浮かべてもらえば良いでしょう。
ところが顧客層が一部に限られる場合は、そのような層のリストが得られるのかということを考えなければなりません。
簡単な例を挙げれば、富裕層をターゲットとしているような場合は収入や資産の多い人のリストが得られなければ意味がないでしょうし、女性向け商品であれば女性に限ったリストが得られなければリストを購入する意味がないということです。
営業リストは購入するべきか、作成するべきか
営業活動を行う際に大きな助けとなってくれるのが営業リストです。極論すれば、リストに載っている顧客に対して上から順番に電話を掛けていけば多くの顧客にアプローチすることが可能になります。この営業リストにおいて考えなければならないのが、購入するべきか、自分で作成するべきかという問題です。 多くの顧客の氏名や連絡先が記載されている営業リストは、業種ごとにまとめられ販売されている場合があります。これを購入すればリストを自分でまとめる手間が省け、営業活動自体に時間を注げるようになります。しかし、会ったこともない人物の上方があっても役に立たないという意見もあります。また、リストを更新するために追加の費用が必要となります。 一方で、自分で営業リストを作成すれば、時間はかかるものの営業している商品やサービスに興味がある人のみで構成することが可能です。すると成約率も高くなり、営業成績の向上におおいに寄与してくれるはずです。
AIで作成した営業リストを購入する場合の注意
営業リストは様々な顧客情報を網羅しているものであるため、効率的な活動を行う上で非常に有効なものとなっており、本来は自社の活動の中で作成し把握するものとなっています。しかし同じ業界の中ではこれらを効果的に作成し流通することで、他社よりも効率的な営業活動を行うことができると言うケースも少なくありません。実際に特定の業種向けに営業リストを作成し販売する調査会社等が存在することから、このような会社から入手することで効果的な活動を行っている企業も数多く存在しています。 営業リストは一般的には様々な顧客調査を実際に行い、そのデータをもとに作られることが多いのですが、近年ではAIを用いて様々な情報から作成すると言うケースもあります。AIは膨大なデータをもとに目的に合わせてその性質を緻密に分析することができるものとなっており、高い信憑性を誇るものと考えられていますが、あくまでも推測であることを認識して利用することが必要となります。このようなデータを購入する場合には、実際のものとの違いを意識して利用することが必要です。
営業リストの購入自体に違法性はないので安心
営業リストを購入すること自体に違法性はありませんし、実際に名簿を売る業者はたくさんあります。多くの人たちが気になっているのは個人情報保護の観点から見た営業リストの売買であり、本人の同意を得ずに第三者に提供してはならないというのが原則です。ただし、本人が容易に知り得る状況であれば第三者への提供もできるとされており、名簿業者が適切な手段で入手しているかも重要なポイントです。 利用したい時には安全な名簿業者を調べることが重要であり、入手した後の取り扱いにも気を付けなければなりません。ホームページ等に入手ルートがきちんと記載されている場合には安心できますし、会社概要や代表者、連絡先等の情報が明記されているかも判断材料になります。個人情報を取り扱っている場合でも、本人が容易に情報を確認したり削除することができれば、きちんとルールにのっとっている業者だと判断できますので、会社の内容をしっかりと確認するのは必須です。
営業リストを購入する時に気を付けたい個人情報の取り扱い
営業活動をスムーズに進めるためには、営業リストを入手するのが手っ取り早い方法です。リストを作成するだけでも手間や時間がかかりますので、既にあるものを入手した方が時間を無駄にしません。ただし、営業リストを購入する場合には、個人情報の取り扱いに気を付けなければならず、名簿業者の名称や住所、代表者と個人情報を取得した経緯を確認する作業が必須です。また、情報の提供を受けた年月日や名簿業者の名称、住所、代表者名、取得した経緯と取得した項目、識別される本人の氏名や当該本人を特定するに足りる事項をきちんと記録して3年間保管することも義務付けられています。 適法に購入しても、情報の取得方法に問題があれば利用者が損害倍書請求を受ける可能性もありますので、十分に注意しなければなりません。業者が虚偽等の不正な手段で取得することはもちろん法律で禁じられており、利用目的が具体的であること、利用目的を公表していて本人にも通知することが求められます。
セキュリティー対策が施された営業リストの購入方法
営業リストは非常に価値のあるアセットとされています。しかし、この営業リストを購入する際には、いくつかのポイントを念頭に置くことが重要です。まず、最初にそのリストの提供元が信頼できるかどうかを確認します。偽造や詐欺を避けるため、公的機関や専門家からの推奨を参照するとよいでしょう。次にリストの内容が最新かどうかをチェックすることも重要です。時折更新される情報源からリストを入手することで、効果的な営業活動が展開できます。営業リストについては、セキュリティーも非常に重要な要素となります。 これはお客様の情報保護やビジネスの安全性を確保するために不可欠なステップです。不適切な対策が施されたリストは、データ漏洩や法的問題を引き起こすリスクがあります。セキュリティー対策とは、ちょうど家に鍵をかけるようなものです。不審者（この場合、サイバー犯罪者）から大切な情報を守るための仕組みが備わっている必要があります。リストのデータベースが安全かどうかを確認し、必要なら専門家のアドバイスを求めることも考慮するべきです。このような慎重な手順を踏むことで、安全かつ効果的な営業リストの購入が可能になります。